第27章 转机

　　今天除了罗明浩的生意外，杨安还接了十二笔生意，数量看上去还可以，但是营业额不算太多，因为只有三次保养，其它的都是诸如补胎、抛光这样的小生意。

　　杨安在下班之前把一天的业务明细和流水记在了账上，这样方便以后交给孙永国。

　　关上门，他就听到身后响起汽车喇叭声，转身一看是罗明浩开着奥蒂车来了。

　　“你不是去接待未来老丈人吗，怎么开车到这里来？”杨安好奇地问。

　　罗明浩招了一下手：“上车再说。”

　　杨安上车后才知道，原来罗明浩是担心自己不熟悉去城建公司的路，耽误和客户见面的时间，才特地过来送他一程。

　　这让杨安对罗明浩有了新的看法：这个胖胖的中年男人还挺讲义气。

　　罗明浩很快就带杨安来到城建公司，下车后他带着杨安径直地朝最中间的一栋办公大楼走去，一边说：“我们公司的车队都是后勤保障部的经理负责，他叫吴建，是老板的小舅子，我现在就带你去他办公室，再晚他就要下班了。”

　　杨安敏锐地捕捉到了一点，老板的小舅子，一般都是气焰很盛的人，估计不太好搞定。

　　跟随罗明浩来到五楼，杨安随后来到东边最大的一间办公室门口，上面挂着后勤保障部经理的牌子。

　　“我们公司目前有合作的汽修厂，但合作有一点问题，能不能趁机把生意抢过来，就看你的了。”罗明浩在开门之前特地小声说了一句。

　　“嗯，我知道了。”杨安朝他递去感谢的眼神。

　　打开门之后，杨安就看到一个穿着西装的年轻男子坐在办公桌前，他大约二十五六岁的模样，目光却显得特别成熟，而且有一丝傲气。

　　“吴经理，这就是我提到的人，杨安。”罗明浩客气地说，他在公司已经爬到了部门主任的位置，明面上比吴建还要高一点，但因为吴建的特殊身份，他反倒像下级一样客气。

　　“哦。”吴建拿起桌上的烟，点燃了抽了一口，朝办公桌前的椅子一指：“坐吧。”

　　罗明浩拍了拍杨安的肩膀，递了一个眼神，意思是我只能帮你到这里。

　　杨安朝他点点头，然后就看到他匆匆离开，估计是怕离开太久，被未来老丈人怪罪。

　　吴建打量杨安一眼：“你们汽修厂多大规模？”

　　“目前就我和师傅两人。”杨安如实回答。

　　“太小了。”吴建先是摇头，接着话锋一转，“不过罗明浩说你技术很好，价格也公道，所以我才破例见一见你。”

　　杨安觉得自己猜得没错，这人的确不太好搞定，光是这说话的架势，就有一种居高临下的意味，好像自己是他的下级一样。

　　吴建自顾自地说：“我们公司的车队目前有十辆车，五辆公务用车，两辆接待用车，其中包括一辆45座的客车，另外还有三辆运输车。”

　　杨安在心里默默地想了一下，公务用车一般是以轿车为主，像城建公司这样规模的企业，不会选择太高档的车子用在公务上，但档次也不会太低，应该比太众的桑那2000好一点。

　　接待用车的规格相对就高多了，这在任何一个企事业单位都是通用的规矩，因为涉及到接待企业的脸面和实力，多为高档轿车。

　　而客车一般是用来接送本公司的员工上下班，或者用作团建旅游等活动，一般档次的客车就能够满足要求。

　　至于运输车辆，多为卡车，承重能力在5吨到10吨左右。

　　这样一支车队如果在同一个汽修厂定点维护保养的话，那么从基础保养，到更换配件以及大中小故障维修，一年下来至少可以带来10万以上的纯利润。

　　按照孙永国汽修店目前的规模和营业额来说，可以提高他至少三分之一的收入。

　　“技术上我可以保证不会出任何问题，至于价格，也肯定比其他家更优惠。”杨安路上和罗明浩聊过，孙永国之前也和罗明浩讨论过城建公司车队的业务，向他保证可以给出市场最优惠的价格，所以杨安完全可以开出这样的条件。

　　“这条件不够吸引人啊。”吴建身体朝后仰，叼着烟眯着眼看着杨安，“我们现在合作的一家汽修厂，所有项目比市场价低10%，另外还给我5个点的返利，同时……”

　　吴建有意无意地指了一下放在桌上的烟盒：“逢年过节都会给我送烟送酒，你看，香烟是清一色的软仲华，每次送给我都不会少于两条。”

　　杨安看了一眼桌上的仲华烟，又注意到吴建身后的文件柜里放着两条仲华烟，一个开封过，另外一个还是完好的，在旁边还有两瓶看上去很不错的酒，看来之前那家汽修厂刚给他送过礼。

　　杨安知道以吴建的身份，向下面的合作单位吃拿卡要根本没人管得了他，而且听他的意思，他更倾向于压榨下面的合作商，想要从他手里接业务，不但要把价格压得很低，还要送礼请客才行。

　　说到送礼，一次送两条软仲华，外加两瓶好酒的话，至少要两三千一次吧？一年有好几个大节日，这么送谁吃得消？

　　不说吴建的话到底是真是假，反正他已经把条件开出来，想要抢下这笔业务，不大出血肯定不行。

　　杨安今天通过价格表，早就把汽修行业正常的利润摸得通透，眼下他觉得吴建开出的条件太离谱，这个活儿根本不能接。

　　既然条件谈不拢，杨安觉得没必要在这里浪费时间，就准备开口拒绝吴建。

　　这时门口响起高跟鞋的声音，一个穿着白色职业装的高挑女子走了进来，她大约三十五六岁的模样，全身洋溢着成熟的风情。

　　没有敲门直接走进来，看上去地位不低。

　　“吴建，我让你帮我打听的事，你问好了吗？”吴静云看了杨安一眼，然后问吴建。

　　吴建眉毛一挑，姐姐最近要买车子，让他帮忙打听一下领驰、奥蒂、彪马这三大豪车品牌中那款最适合她，被他忘了。

　　在目前的华夏国，因为互联网刚刚兴起，有关于汽车试驾和测评的信息很难被找到，如果想买一辆心仪的车子，往往需要投入很大的时间和精力去逐一对比。

　　吴静云是吴建的亲姐姐，也是这家城建公司的老板娘，根本没有那么多的精力去挑选，所以就想让吴建帮自己去跑腿，而且吴建认识汽修厂的人，吴静云也觉得他能给自己一个比较好的建议。

　　只不过……吴建一来嫌这事麻烦，二来这两天都和汽修厂的老板混在一起吃喝玩乐，便把这事情压了下来。

　　不过他不能告诉吴静云自己没有办这事，吴静云就是他最大的靠山，要是让吴静云知道他对自己的事这么不上心，那肯定对他有看法。

　　就算姐弟情深，有时候也难免会闹矛盾啊。

　　眼珠子一转，吴建想到罗明浩说杨安特别懂汽车，于是顺手朝杨安一指：“问了，我还特地把专业人士请了过来，就是这位杨安兄弟！”

　　他寻思杨安是专业的汽修人员，肯定熟悉领驰、奥蒂、彪马这三大豪车车系。

　　杨安从吴建和吴静云的对话中猜出了他们的关系，也明白吴建为什么要把问题推给自己。

　　他暗暗觉得，现在就是峰回路转的时候，今天也许不用花太大的代价，就能把吴建手头上的业务接过来。


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