第449章 不公平的协议

“侯先生，以贵集团在业内的地位，需要寻找代理商的话，可以有非常多的选择，比如说腾讯、网易、盛大等等，你为什么非得要选择我的凌天集团呢？我可没有做游戏代理的经验。”冷寂笑了笑，又补充道：“哪怕是之前的冷氏集团，也同样没有相关的经验。侯先生，我想你恐怕是找错合作对象了。”

        侯明朗叹了口气，说：“你能别这么叫我么？侯先生侯先生的，听着别扭透了！我说……你失忆了，难道就真的一点儿都想不起来了么？连我这个人都没有印象了？”

        这个家伙一张嘴就把话题给带跑偏了。不过也有可能，这才是他真正想说的话题，代理权什么的，或许只是他来找冷寂的一个幌子而已……至少冷寂是这么觉得的。

        冷寂暗暗皱眉，直截了当地说：“侯先生，如果你是来跟我谈合作的，那么刚才说的那番话，就已经可以算作是回应了。如果你是想谈别的……抱歉，现在是工作时间，我还有很多事情需要处理，没时间谈论私事。而且，通过之前的接触，我想侯先生你应该明白我的态度才对。”

        侯明朗没说话，直接掏出手机翻了一会儿通讯录，找到署名为“冷爷爷”的号码以后，立刻开着免提拨了出去，并且把手机直接放到了冷寂面前的办公桌上。

        “你自己问问你爷爷，咱们两家到底是什么关系！”他面无表情地说。

        冷寂脸色一变：“欧洲现在可是半夜！”

        他飞快地看向手机屏幕，见到的是“冷爷爷”三个字。他不确定这个号码是不是真的，但还是赶紧伸手去挂断，生怕真的吵到了爷爷睡觉。

        可惜他最终还是慢了一步，电话已经接通，冷老爷子的声音从话筒中传了出来——

        “明朗啊，有事么？”

        侯明朗看了冷寂一眼，对着电话说：“冷爷爷，我现在在你孙子这儿呢，想跟他谈谈合作……可是丫现在不肯认我，连话都不愿意跟我多说，您还是帮我做个证吧，我真没骗他，是诚心诚意想找他合作的……”

        冷寂没等他把话说完，就结束了免提，拿着电话放到耳边，试探性地叫了一声：“爷爷？”

        冷老爷子听出来是他的声音，便说：“寂儿，我忘了告诉你了……之前你办婚礼的时候，我就带着你候爷爷去参加的，想着找机会跟你好好说说合作的事儿。可是后来婚礼上出了状况，你候爷爷也临时有事需要离开，我就没跟你说，后来拖着拖着就忘了。你候爷爷是我的好朋友，你和他的明朗以前也是好朋友，不过你现在应该不记得了。不过你可以放心，他们爷孙俩都是非常值得信任的，绝对不会坑你，合作的事儿，你还是考虑考虑吧。”

        老爷子知道冷寂的脾气，所以没有直接要求冷寂答应，而是只委婉地让他考虑考虑。不过他都已经把话说到这种份上了，冷寂怎么可能会不答应呢？

        挂断电话之后，侯明朗几乎要把“得意”两个字直接写在脸上了。他用一根手指撑着自己的太阳穴，姿态散漫地问：“怎么样，现在相信我，愿意跟我接着谈合作了吧？”

        冷寂收起之前的冷淡戒备，略略一笑，说：“之前不清楚你的底细，所以对你有所防备，希望你别介意。”

        “没事儿，可以理解。”侯明朗挥了挥手，非常大度地表示自己根本不介意这样的小事。

        毕竟曾经是朋友，就算冷寂想不起来了，他也还记得，小时候的种种，所以他怎么可能会真的跟冷寂计较呢？

        他要是计较的话，今天也不会特意跑这一趟了。

        “明朗，我先看看条款，然后咱们再谈。”冷寂微笑着说。

        毕竟是合作，就算有自家老爷子发话，冷寂也还是想再亲自确认一遍合约条款，然后再决定要不要同意。不过为了拉近跟对方的距离，他特意更改了称呼，好显得彼此更加亲切一些。

        对于他的改口，侯明朗心里是相当高兴的，他笑着说：“条款当然得看，你好好看，不用着急……需要叫法务部的人也尽管叫好了，不用顾及我的面子。”

        “那倒不用，我自己先看看就好了。”对于法律，冷寂有着相当程度的了解，自认为还不至于看不出来条款当中的漏洞。

        只是，侯明朗带来的这份合同，他越看就越是心惊。到了最后，他甚至忍不住苦笑着对侯明朗说：“你确定合同上的数据没有错么？你要不要自己看看，或者是带回去重新核算一遍成本？”

        “不用，我来之前就算过了的。”侯明朗笑着说：“刚好不赚不赔，在可接受的范围之内。”

        冷寂说：“可是你如果授权给别的公司进行代理，应该能赚很大一笔。毕竟，贵集团在业界的影响力摆在那里，而且游戏本身的质量也……”

        侯明朗有些不耐烦地皱了皱眉头，打断道：“冷寂，你能不能别跟我打官腔？实话告诉你吧，我今天来找你谈这场合作，是我爷爷让我还过去的恩情，所以我才会在利益分配上面这种极限的让步，把所有的利益都给你们，我就只求收回成本而已。”

        “过去的人情？”冷寂略略有些意外。

        “嗯。”侯明朗点头道：“好些年前的事儿了，具体的我也不是很清楚。不过我爷爷经常跟我念叨，说当年要是没有你爷爷的帮助，我们家也不能那么顺利举家迁徙，还在非常短的时间之内，在欧洲站稳脚跟。当时我们好像在国内被仇家报复，不光是生意受损，连性命也受到了威胁。所以从某种程度上来说，你爷爷救了我们全家人的命。”

        “这些年来，我爷爷一直都很想找个机会把这个恩情还上，但是咱们两个家族的经营内容并没有重叠，所以一直没找到合适的机会……这回我们的《诅咒之源》想要找一个亚洲区的代理，我爷爷第一个就想到你们。好不容易，他才劝冷爷爷同意了合作的事儿，结果中间又出岔子耽搁了好久，所以我到现在才来找你。”

        经过了侯明朗的简单解释，冷寂心里的疑惑才终于打消了。同时，他也隐约明白了爷爷松口愿意接受合作的真正用意——

        他现在虽然已经摆脱了家族长辈的控制，可以彻底掌控自己的公司，真正地随心所欲地做自己喜欢的事情了。可是现在的凌天集团，在业务范围上和过去的冷氏集团并没有太大的差别，所以在很多外行人看来，就只是换了层皮而已。如果他想要改变那种看法，就必须开拓新的业务，凭自己的能力，拓展公司的盈利渠道……

        跟kh集团的这次合作，就是再好不过的机会了。

        游戏行业，是冷家几代人都不曾沾染过的，而且这块市场也足够大，利润绝对丰厚。再加上kh集团的知名度和影响力，以及《诅咒之源》本身过硬的质量，接下这桩代理以后，想赚不到钱都难。

        这是天上掉馅饼一般的大好机会，冷寂没理由不答应。

        侯明朗觉得自己说出这一切之后，这桩合作肯定就谈成了，甚至直接签合同都行。合约上所有的条款，都没有任何漏洞或者陷阱，利益也全都让给了冷寂，他这边什么便宜都不占。至少在五年之内，kh集团绝对无法从亚洲区赚到半毛钱的利润。

        真的就只是像他先前说的那样，不亏本而已。

        冷寂只要在合同上签个字，他就赚大发了。

        可是……

        “我不同意。”冷寂把合同轻轻地放回办公桌上，看着侯明朗的眼睛，清晰地说出了这四个字。

        侯明朗一瞬间只觉得自己的耳朵出毛病了，他不敢相信自己听到的内容，愣了几秒之后，才僵硬地问：“你……你刚才说什么。”

        “我说我不同意。”冷寂重复了一遍自己刚才的话，又说：“这样的合作对你们来说太不公平了，虽然我对于游戏行业目前来说了解得还非常有限，但是我也觉得，一款网络游戏的寿命，终究是很有限度的。像《魔兽世界》那样可以运营十年以上的网游，太少太少了。我刚才查了一下，你们的《诅咒之源》在欧美地区已经运营三年多了，再过五年，恐怕寿命也就差不多了。到时候，就算我们可以更改协议条款，重新分配利润，你们也很难再从亚洲地区赚到什么钱了。”

        侯明朗看着他沉默了几秒，才点头道：“没错，我们公司内部对于《诅咒之源》的寿命预期，是十年左右，应该不太可能会超过十年。所以我这次给你的授权协议上规定的期限是五年，如果不出意外的话，合约结束的时候，也就是这款游戏开始衰亡的时候了。”

        既然冷寂对于游戏行业是有所了解的，并且相当直截了当地把话挑明了，那么侯明朗自然也要坦诚一些，不能藏着掖着。

        冷寂说：“我还是那句话，这么不公平的合作，我不想接。”

        “这是对你有利的，你干嘛要在乎不公平呢？”侯明朗笑着问。

        冷寂正色道：“君子爱财，取之有道。我要利润，会努力自己创造，而不是等着别人双手奉上。”

        他只想赚跟自己的付出所匹配的那一部分。


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