第64章 薄利多销
趁着胡铁匠忙于打造螺旋桨的空闲，赵平划着小船到芦苇荡里去进行考察。
昨天晚上他说想到了别的赚钱的法子，就是造纸。
这时候的纸张，产量低，质量差。上次在文房阁买纸的时候，一张徽州白宣竟然能卖到一百文钱。
这里面利润超级巨大。
和开画舫酒楼走高端路线不同，他打算在纸张产业走中低端路线。
一个国家的文明要发展，纸张的作用功不可没，用量可谓是无穷无尽。
若是开纸坊，大量仿照宣纸，甚至改进造纸工艺，造出又好又便宜的纸，普惠中低端层次的读书人，甚至普通老百姓也能买的起，那么这个市场将会无比巨大。
在后世的时候，赵平曾经查过资料，徽州的白宣之所以独领风骚数千年，是因为在抄纸过程中加入了一种秘密材料。
杨桃藤。
这是徽州白宣的千年不泄之秘。
不过这个秘密现在对赵平来说，已经不是秘密。
而且，他还知道，杨桃藤起的作用其实就是在抄纸过程中的分散剂，让纸浆更均匀。
造纸的材料主要是竹子，稻草，树皮，棉麻等纤维材质。
大泽湖里的芦苇，就是这样的纤维。
八百里大泽湖，芦苇应有尽有，取之不尽用之不竭。
说干就干。
赵平划入一片江心洲湿地。
这里的芦苇丛遮天蔽地，水面上是鲜嫩的枝干，水底下更多的是腐烂的老枝，断梗，层层叠叠。
这样更好，本来造纸的第一道工序就是泡料，原料要浸泡十多天，以除去纤维中的杂质。
现在连泡料的环节也省了。
赵平从水底下捞了满满一船泡的正合适的芦苇枝，回到村里。
向牛德发借了一个破旧的房子做厂房。
开始尝试手工造纸。
先用一口大缸煮料，煮好的料水加入碱石。
然后缝制了一个布口袋，开始洗料。
洗出来的纸浆放在太阳底下晒，这一步是晒白。
本来要晒好几天，赵平加入了一些生石灰，做漂白，大大缩短了时间。
然后就是用石碾等把浆料捣打成泥膏状。
接着是关键的一步，抄纸。
这时，在纸浆中和入杨桃藤煮好的汁液，慢慢的倒在事先准备好的一片片竹帘槽内。
让纤维均匀地平摊在竹帘上，形成薄薄的一层湿纸页，最后把抄成的湿纸移置在抄纸槽旁的湿纸堆上。
第一次制作，没做多少，大概做了一百多张。
用一块木板，平整的压在湿纸堆，轻轻用力，将纸张中的水分压出来。
最后，就是一张张摊开，晒干。
一连忙了几天，反复尝试，终于，一百张厚薄均匀，色泽白皙，挺括的宣纸，大功告成。
赵平估算了一下成本，芦苇不要钱，碱石，石灰，廉价的很，秘密配方杨桃藤也是从山上采掘的，不要钱。
费钱的主要是炭火钱，以及少量的人工费。
每张宣纸成本只在一到二文铜钱左右。
拿着造好的一叠宣纸，赵平马不停蹄，赶到县城，找文房阁的邱掌柜。
“邱掌柜，你这里收不收好纸？”赵平将一叠宣纸放到桌子上，问道：“邱掌柜掌掌眼，我这种纸，能值多少钱？”
邱英发卖了几十年的笔墨纸砚，对造诣不浅，他一眼就能看出这批宣纸，不亚于从徽州进货来的白宣。
狐疑的望了他一眼，拿起上头一张，轻轻甩了甩，感受挺括和重量。
和徽州白宣的手感，不相上下。
再透光验看厚薄，好的纸，通体厚薄如一，质量差的纸，透光能看出杂物。
这纸的透光性，和徽州白宣也不相上下，甚至仔细对比的话，还要更均匀些。
邱英发又在桌子上铺开一张，提笔沾墨，试着书写了一段文字。
墨色沁染，笔触细腻，透而不破。
端的是上好的宣纸。
他有些诧异，问道：“赵平，你这几天是不是到徽州去了？”
在邱英发看来，赵平一定有啥事，去了一趟徽州，顺便进了些宣纸来，捎带着赚些差价。
赵平嘻嘻一笑，说：“邱掌柜，我长这么大，连九江府都没去过，哪里去过什么徽州啊。”
邱英发想想也是，此去徽州，五百里水路，他一艘小渔船，哪里去的了这么远。
“那你这宣纸，是从哪里贩来的？”
“呵呵，邱掌柜，你只管帮我估价，合适的话，我就卖与你，不合适的话，我就去别家试试。”
邱英发又问：“你这纸，有多少量？”
“现在只有眼前这些，若是价格合适的话，今后我应有尽有。”
邱英发捏了捏胡子，立马换了一副嫌弃的表情，说道：“你这种纸，比徽州白宣差太远了。三十文一张出吗？”
先嫌货，后压价。
他这文房阁虽然开在学府巷子，书卷气很浓，但他本质上还是个商人，一个精明的商人。
文房阁纸张的销量几乎占据了大泽县的五成以上，这其中每个月差不多能卖出数百来张徽州泾县进货的白宣。
每张白宣的进货价七十文，售价一百文，赚取三十文的差价。
而赵平拿来的这一批宣纸，质量和材质和徽州白宣不相上下，完全可以冒充。
若是五十文进价，卖一百文，足足可以赚七十文的利润。
赵平听他开出的价值，莞尔一笑，说道：“邱掌柜，你不是诚心要收啊。”
作势，卷起宣纸就要离去。
“哎，哎，赵小哥儿，价格还可以商量嘛。”
邱英发岂能放过送上门来的生意。
“你自己开个价吧，若是能成，就把宣纸放我这。”
“这样吧”赵平手扶下巴，盯着邱英发的眼睛说道：“这种纸，我是想咱们两合作，第一步先占据整个九江府的市场。”
他自信满满，说道：“这种纸，我以四十文一张的价格进给你，但是，你的售价不得超过五十文。”
邱英发腾的站起来，不屑的说道：“没见过你这么做买卖的，你进货给我，还管我售价卖多少钱？”
“再说，只能赚你十文钱的差价，这笔买卖，不做！”
赵平淡然一笑，说：“邱掌柜，你难道没听过一个词叫做薄利多销么？”
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