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第三百一十九章 谈判


话聊到此,韩东很清楚正是谈工作的时机。

        不再兜圈子,将心里很多准备好的话,不紧不慢说出。

        重点主要围绕在东胜未来的发展方向,跟一些能增加资源筹码的介绍。

        发展方向很简单,近乎一目了然。

        短期盈利,依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸,看似绝境,但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由,重在营销。

        而资源,则只可意会。

        他总不能告诉魏川平,自己跟省军区打过交道,有关系,可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话,不说魏川平会不会信,他也说不出口。

        这种谈判是需要夸大其词,却也要注意分寸。

        一个不好便会给人留下浮夸,不靠谱的印象。

        简短介绍,魏川平听的明明白白。

        抬目看了眼仍条理分明的年轻人,暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。

        言简意赅,表达精准。

        最关键的一点,魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。

        安保器械这个市场一直比较冷僻,重安作为第一个吃蛋糕的人,尝足了甜头。

        可以说,现在国内这块的划分十分明朗。

        重安一家占市场份额的三成以上,再由底下的小中等安保器械生产商,包揽剩下的七成不到。

        只不过竞争力比起其它行业而言,并不太大。

        以临安举例,这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业,也不会将目光瞄准临安省。

        千亿级的市场,现在入局,正如韩东所说,还有很大的可操作空间。

        听完这些,魏川平已经决定投资。

        因为就算没有韩芸这层关系,他接触韩东这种特殊的年轻人,也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。

        心性稳重,又不乏激进。思路清晰,目标直观。

        这正是年轻商人必备的几个成功要素,也是最重要的。

        没立刻表态,魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道:“小韩,都说到这了,你是不是有必要告诉我一下,该怎么进行营销?要知道临安这块竞争力虽然不强,但对一家新入围的企业来说,还是不可避免的压力重重。”

        韩东没准备这方面的答案,稍沉吟片刻道:“魏叔叔,重安这次太过高调了些,事实是东胜并没有任何作假的嫌疑。他们觉得碾死东胜像踩死一只蚂蚁,确实是这样,一下子就让东胜陷入了绝境。”

        “他不仁,我不义。营销的方案,肯定会在这上面进行考虑。会让重安觉得时刻耳旁有一个苍蝇嗡嗡作响,却怎么都赶不走!”

        魏川平惊讶:“你打算捆绑重安?”

        “对,在东胜起来之前。我什么时间需要宣传,就一定会拿这件事出来恶心一下对方。”

        “我弱我有理,更何况理还真就在东胜这儿。”

        蒋中平盯了他半响,好一会突兀笑出声来:“胆子够大,连重安的主意都敢打。”

        想也能想到,这招式虽略显下作。可对于营销来说,效果无疑是最好的。

        一个万众瞩目的明星跟一个普通人。

        假如某天突然被爆料说,两人其实是夫妻,那这个普通人的关注度立刻就会飙升。

        例子不同,道理是一样的。

        重安就是那个明星,东胜若宣传得当。可以预见,这个营销方式将会最快见成效。

        置之死地而后生。

        魏川平来这里之前,认为韩东可能要放弃安保这条路。却怎么都料不到,他会有如此魄力,在没有路的情况下,想要生生打开一条路。

        放他在韩东这个年龄,也不会有如此异于常人的思维方式。

        心有所感,魏川平问题越发的多。

        东胜的财务状况,人力状况,以及后续建设场地等等……事无巨细。

        韩东则老老实实,如实回应。

        他已经没有必要再骗魏川平什么。

        现在的东胜财务没有一点钱,老的盈利业务也因人员流动跟严酷的竞争渐渐荒废。有的是一笔一笔让人头疼,待追的债务,还有银行方面信用的缺失。

        魏川平不以为然,反笑道:“这是山穷水尽了。”

        “对,这就是我今天来找魏叔叔的原因。”

        魏川平不冒进,模棱两可:“将来的东胜,有没有可能打开军方,或者警方这两块市场。”

        韩东笑着摇头:“魏叔叔,我要有这种把握,就不是我来求着您投资了。”

        魏川平释然:“我是觉得所有的安保器械终极目标都应该放在这两块大蛋糕上,利润或许不重要,影响力可能是决定公司格局的主要原因。”

        “我答应魏叔叔,会努力。”

        “我还没说要投资呢。”

        韩东调侃:“那您问这么细致,我以为您已经决定了。”

        魏川平桌上看重他,不再卖关子,缓了缓:“你打算让我投多少钱?”

        韩东提前有过资金预算,直言道:“一点五个亿。”

        魏川平眉头动了下,并未质疑一家小公司为何需要如此多的资金。只像是玩笑般道:“东胜现在价值,连一点五亿的零头都不到。你小子是真敢开口。”

        “您让我要,我这就实话实说了。现在反怪我要的太多。”

        魏川平无语:“你是真不怕我马上离开。”

        “您要是走了,我只好去求我姑妈再担保一次。”

        魏川平自有计较,整了整脸色,恢复认真:“一点五亿不少,但对我来说,不太费劲。我想知道,你是打算让我购入多少股。”

        “魏叔叔多虑,我有自知之明,知道东胜现在不值得投入这么多。您要真肯投这笔钱,除了公司的决策权我要抓在手里,招股书上股份比例由您来定。”

        “关键我就是拿到九成分红股,眼下也是亏的。”

        “您不能这么算账,您得算算一个成功的营销方案值多少,公司未来的发展前景又价值多少!我这几乎把公司都给您了,还要怎么着!”

        “你不如直接帮我打工算了,这样一来,别说一点五亿,再翻一番我也投给你试一下。”

        看韩东发呆,魏川平随即笑道:“开个小玩笑,别当真。但不见兔子不撒鹰的道理你得明白,今天是我坐在这,换成其它的人,你把所有底牌全盘托出。说不定,人家感兴趣的话,将东胜丢在一旁自己去做了。”

        起身,打了下还在思索中的年轻人肩头:“先走一步,两天内把投资计划交给我,我需要递给董事会进行讨论。”

        韩东波澜不惊,或者说过于顺利的聊天环境让他已经趋近麻木。

        这是成了?

        以魏川平的地位来说,肯主动索要投资计划,几乎意味着这次投资有百分之九十以上达成的机会。

        吐了口气,一直认为自己不紧张的韩东,由衷松懈。

        见魏川平已经要出门口,他这才反应过来起身去送。


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