第123章 销量惊人

　　江桥说完，让大家各抒己见。

　　闻言，李玫和幕小清小声低语，米露也和李洋说着什么，而魏国忠也是老神在在，似乎都没有什么话说。

　　周国利看了看众人，轻咳一声，等到众人的注意力转移过来后，才道：“江少，既然暂时不打算扩产，那么按照目前日产2500部的规模，是不是采取每日限购的措施？”

　　按照目前的产量来看，几乎需要五天才能达到线上一天的销量，不扩产只能限购。

　　江桥点点头道：“这确实是个问题，这样吧，从明天开始，每天放出1.5万部，线下5千部，线上1万部。”说着江桥笑了笑，又道：“其实也不用太过紧张，今天的销售我大概有数，刺激性消费都是这样的，我想，从明天开始，线上的销售量就会大幅度下降。”不能说泼冷水，这是事实，不用掩耳盗铃。

　　周国利点点头不再说话。

　　江桥看了眼李玫说道：“手机已经上市，线下的七家品牌旗舰店可以组建分公司了，这一点你到时候跟进一下。”

　　……

　　等了差不多半个小时，负责信息部的罗洁终于回来了。

　　短暂寒暄后，罗洁说道：“据信息产部公布的2003年1-10月的手机产销情况，国内GMS、GPRS手机的销售前十依次为：波导、T手机、洛基亚、摩托罗拉、康佳、夏新、迪比特、南方高科、三星、熊猫。其中，波导以942.69万部的销量排名第一，月均近100万台，其市场占有率高达14%。熊猫为208.61万部，月均20万部。

　　而CDMA手机产销情况，国内排名为：三星、摩托罗拉、海心、南方高科、浪潮、中兴通讯、普天东方、康佳、大连大显、海尔。其中三星以124万部的销量排名第一。

　　按照手机销售市场总量来看，波导手机已然排名第一，占据13%的市场份额。

　　而近十年我国国民经济快速发展，人均GDP从1991年的1879元增长道今年的9030元。同期，我国的手机用户规模也从1991年的4.8万户，增长到了现在2.6亿户。

　　因此，数据部门将就我国人均国民生产总值建立了分析模型，对我国手机用户的规模进行了预测。

　　最后从数据中得了出结论：

　　2004年我国手机用户规模将会达到3.59亿户；

　　2005年5亿用户；

　　2006年突破7亿；

　　2008年达到近10亿用户的规模。”

　　说完，罗洁看向江桥，等待着他的指示。

　　在座的至少有俩人不曾了解罗洁，其中就包括米露，然而当罗洁这番数据及预测之后，无人再小觑她。

　　江桥点点头，示意她接着说下去。

　　罗洁继续道：“今年国产手机市场占有率首次超过50%，这让国外大厂感受到了很大的压力，而且市场也受国产厂家的规模优势影响，城市市场趋于饱和。

　　所以，明年的手机市场，农村市场将会成为新的市场增长点。

　　到目前为止，城市手机普及率已经达到了40%，个别城市的普及率甚至达到了70~80%。而与城市市场相比，目前我国的广大农村市场的手机普及率还相对较低，而与城市市场相比，农村市场具有更为庞大的潜在消费群体。因此，作为我国手机市场的一个重要组成部分，农村市场已经成为了手机市场的一个新的增长点和必争之地。

　　而且，国内手机厂商这两年为了获得规模优势纷纷扩大产能，而相对的是手机需求的增长却在逐步趋于平缓，形成了鲜明的对比。所以，我们预测明年国产手机产能过剩的问题将会日益突出。所以为了消化产能过剩的，势必会积极寻求海外市场将会是一种必然的选择，而从长期的发展角度考虑，积极开拓海外市场也是桔子科技将要面对的问题。

　　还有，在今年下半年，包括摩托罗拉在内的几家国外大厂都换了大中华地区的负责人，同时我们还了解到他们在开始转变市场策略，除了在手机制作上可能会有大突破外，另一方面，在渠道方面，这些国外品牌也开始加大对二、三线城市市场的渗透，并且减少渠道的中间环节。

　　所以，我们预测明年或许未来相当长的一段时间内，国外品牌手机凭借其雄厚的实力将重新主导国内手机市场，国内手机市场的竞争也将愈发激烈。”

　　听完罗洁的话，周国利等人不由皱眉，按照罗洁的说法来看，桔子手机今天的可喜销量就显得那么不值一提了。

　　这点也无可厚非，毕竟信息部是从全局的角度，大数据的分析结果来看，并不执着于一城一地的小细节。

　　江桥抬抬手示意她坐下说，“谈谈你对桔子音乐手机的看法。”

　　“扎根川南及周边两个比较落后的西部省份，主攻线上渠道，线下方面，以桔子手机目前的知名度来看，不太理想。”罗洁想了想道。

　　“好。”江桥点点头，这掌握着大数据的人就是比旁人看得透彻，他也相信信息部那边对于今天销量人群分类梳理比李洋他们更精准。

　　江桥敲着桌子，理了理罗洁刚才的话，继而说道：“罗总的话基本就是目前国内手机市场的真实情况，第一，城市普及率达到了40%；第二，产能过剩；第三，农村将会是未来的主战场。

　　但是，”说到这儿江桥停顿一下，等到所有人都看向他后，才道：“但是，现阶段还是以城市为主，农村市场虽然是未来的主战场，但目前来说，消费能力还达不到桔子手机的标准，除非我们推出低档手机，但这又和我目前的想法有所冲突。

　　市场占有率，说来说去，他就在那里，只要你有实力，什么时候都不晚。

　　所以，目前桔子手机只着重于两点。”

　　江桥伸出修长的食指道：“第一，继续深耕桔子手机的品牌概念。

　　在我国手机的高端、中端、低端中，高端市场份额为18%，中端占据68%，而低端占14%。所以市场份额最大的是中低端，加起来达到82%。如果我们手里有100万资金，正常的思维就应该是选择进入中低端市场，这看上去是没错，也是目前绝大多数国产手机厂商的策略。国产手机大部分是从中低端市场切入。

　　而国外的手机广告大多是满足人们的感性需求，也就是精神需求，几乎不谈功能。都是从高端市场切入，以感性诉求进入那18%的高端市场。问题恰恰就出现在这里，以感性诉求进入最高端的市场积累市能，积累道充分的市能之后，向下席卷中低端市场。

　　诺基亚就是个很好的例子，于同行业相比，诺基亚的手机平均价格是最低的，能做到这点是因为诺基亚前期已经通过感性诉求把品牌概念深入了最高档次。这时，他们的品牌影响力已经深入人心，所以值得用户信赖，然后向下席卷，进入中低端市场就毫无压力，而中低端市场才是真正赚钱的市场。

　　所以，并不是不做中低端。而是要在席卷市场之前，先进入最高端市场积累市能，不走这一步就直接切入中低端市场，就会导致你生产再多手机都无法成为市场的主导，这就是目前国产手机面临的困境，这一局面，在明年将会越发艰难。”

　　江桥又伸出中指，接着说道：“第二，技术研发。

　　品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。

　　不过品牌建设是需要长期性的，没有技术支持是肯定不行的。

　　目前桔子手机的几乎所有零部件都是采购，无论是硬件还是软件都不例外，今天销量之所以超出我们的想象，主要还是悦听的品牌能量的体现，这不是长远之计。悦听可以帮我一次两次，但以后的路终究还是要我们自己走，长期依靠悦听只会透支悦听的品牌价值。

　　我的想法是，最迟在明年底，桔子手机得有自身的知识产权及专利，即使是非核心领域。”

　　就这样，一众人在会议室里开开会，讨论讨论，谈谈笑笑间度过了一下午。

　　晚上八点，众人又一次齐聚会议室。

　　罗洁手里还拿着一份墨迹未干的数据报告。

　　江桥笑着请大家坐下，说道：“罗总开始吧，大家在公司呆了一天了就等现在了。”

　　罗洁笑了笑道：“好的，江总。下面我说一下桔子手机截至目前8小时的销售情况。

　　京城旗舰店共计卖出453台，津门347台，盛海1280台，鹏城430台，羊城757台，江城236台，榕城2604台。线下共计6107台，销售额1832万。线上青橙商城卖出9868台，销售额2960万元。合计15975台手机，销售额共4792万元。”数据也证明了上午是刺激性消费，随着时间的增长，销量呈缓步下降的趋势。

　　“啪啪啪~”江桥第一个拍手，同时站了起来，笑道：“好好好，也不枉大家辛苦这么久，大家辛苦了……”

　　周国利等人赶忙谦虚，反手夸江桥领导过人，又是一番场面话。

　　“好了好了，今天我请客，大家移步榕城大酒店，我已经定好房间了，今晚不醉不归！”江桥哈哈笑道，悦听在他心里一直都没当成真正的事业，最初也就是抱着玩票的性质，随着眼界，地位及境界的提升，他就越来越这么觉得了。而桔子手机从一开始之初他就投入进去了，直到今天，桔子音乐手机的销量确实很不错了。

　　周国利等大老粗纷纷叫好。

　　这次庆功宴，正带人秘密攻关的徐成晓也让江桥叫来了。

　　说是庆功宴，不如说是一次安抚和这些领导层的员工一次深入交流。

　　和周国利谈职位，和李玫谈感情，和米露谈上市，和李洋谈技术，和徐成晓则是谈理想，谈抱负，谈着什么时候超越连想为他老师出一口气。

　　“徐哥，今天首日的销售情况你也看见了，我个人觉得还不错，所以，之前答应你的事可以提上日程了。”江桥酒量一般，现在说话舌头有些打结了，一手拿着酒杯，一手揽着徐成晓的肩膀，脸上的笑容就没消失过。

　　徐成晓酒量要好一些，闻言，惊讶地看着江桥说道：“真的？”

　　“真的……不过，还是得从手机芯片开始，另外，那个弄的怎么样了？”

　　许成晓摇摇头道：“还不行，还在弄底层构架，国内这方面人才太少了，进度很慢。”

　　“去硅谷怎么样？”江桥大手一挥，豪气道：“要不就招人，砸钱招人，我就不信了，招不来几个真才实干的家伙。”

　　徐成晓见他样子就知道他有些迷糊了，闻言摇摇头没说话，他还是第一次见到这个老板还有这么天真的一面。

　　他是不说话了，但江桥还没停，又道：“我们先成立一个芯片研究所，再成立一个微电子中心，然后再把榕城打造出另一个硅谷，我让那些老外以后也找不到人才，哼哼……”

　　徐成晓一脸黑线，想走，但肩膀被江桥死死抓着，一点办法没有。

　　另一边，米露也和罗洁说着话。

　　俩人之前没怎么碰面，只有罗洁偶尔回榕城俩人有过碰面，但也是点头之交。

　　“不知罗总是哪儿人？”

　　罗洁全程都喝得果汁，她也是全场唯一一个只吃饭不说话的人，闻言放下筷子，看了一身职业装的米露一眼，笑了笑回道：“榕城本地人，不知米助理是有什么事吗？”她也不擅长与人交流，在信息部也有铁娘子的称号，对人对事都是一脸正色。

　　“呵呵……也不是什么重要的事，就是很好奇盛海的销量怎么高出那么多，是因为营销中心的原因吗？”

　　“也不全是，下午6点的时候，有家公司团购了200台手机，要不然，盛海也破不了3位数。”

　　“这样啊。”米露点点头，又道：“即使少了这200台除了榕城之外，盛海依然是的线下销量第一位，看来营销中心确实有它的独到之处，李总不愧是李总。”

　　罗洁皱了皱眉，没说话。

　　米露适可而止，端起酒杯抿了一口，借机打量了下罗洁的脸色。

　　到了深夜11点，酒桌才散场，周国利，魏国忠两位中老年人半小时前就走了，其他人也都差不多了。江桥几乎都快趴在桌子下面了，他倒是舒服了，苦的就是一直看着他的徐成晓了。

　　好在慕小清人比较好，主动走了过来，“徐总，江总这是？”

　　“嗯……”徐成晓沉吟片刻道：“他大概快睡醒一觉了。”

　　刚说完，江桥打了个嗝，悠悠醒了过来，先是对徐成晓傻笑一声，“徐哥你怎么还在啊？”说着又看到了慕小清，目光迷糊了片刻，一拍脑袋憨笑道：“小清，对了，还有你，我忘了跟你说了……”

　　眼看着又是一番长篇大论，徐成晓挑了挑眉，不留痕迹推开江桥的手，对着慕小清小声道：“我去上个厕所，马上回来。”

　　慕小清点点头，伸手拉住将要跌到桌子下去得江桥，费了老大劲才把他弄到凳子上坐好。

　　江桥一点反应都没有，还在那儿巴巴，“我准备成立集团公司了，以后要分工了，悦听这边就交给你了，按照规矩，你也得有相应的股份，不过这股份不是白拿的，你得按一定比例入股……”

　　慕小清哪儿懂这些，还以为江桥清醒着，老老实实坐在旁边凳子上听他说话，心里云里雾里的。

　　


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