第122章 手机上市

　　这三款音乐手机各有5万的库存，共计15万台音乐手机。这是桔子手机目前最大的负荷了，再多，元器件供货商那边都不愿意了。

　　而桔子手机的总成本投入大概在70%左右，而其他国产手机的成本投入还不到60%。这还是包括宣传成本在内，其他很多国产手机的广告营销成本至少都要占2/5的成本。

　　总的算下来，一部桔子音乐手机的纯利润只有2成，而其他手机最少都是3.5成以上。

　　大投入也就意味着底气，这也是江桥把桔子音乐手机定位在偏高档手机的底气。

　　至于实际情况，就看首日销量了，该做的他都做了。

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　　直到午后一点，一行人才下楼吃饭。

　　员工餐厅，李玫和慕小清坐在一块，俩人不仅是上下级，而且还有师徒之情。

　　李玫喝了口汤，放下杯子看着慕小清道：“你怎么有那么大信心啊？一周内脱销，那可是15万台啊，而且线上销售还占了一部分。”

　　慕小清没想到她会提及这个问题，想了想道：“我随便猜的。”

　　“随便猜的？”李玫喃喃了句，继而把目光转向慕小清那双清丽的眼睛，试探着问道：“你不是会喜欢上他了吧？”

　　慕小清蹭一下就红了脸，连忙摆手道：“怎么会呢，李姐你想什么呢，我真的随便猜的。”

　　李玫没有回应她的话，抽了张纸擦了擦嘴，自顾着说道：“不过说起来他还挺有才华的，这次手机发布会几乎都是他策划的，还有前不久的音乐节也是，难道他早在去年就开始筹划了？”李玫不免想起第一次见到江桥时的场景。

　　那时的江桥在她眼里还略显青嫩，远不如现在这般云淡风轻，随着相处的时间越来越长，李玫就感觉俩人的差距越来越大。事实上，对于桔子手机的销量情况她也很好奇，到底会是什么样的情况，会不会竹篮打水一场空，又或是真如慕小清说的那样——脱销。

　　李玫正回想以前的事，忽闻耳边传来一个熟悉的声音。

　　“李总，小清，介意拼个桌吗？”米露端着餐盘笑盈盈站在桌前看着俩人。

　　李玫目光闪了闪，笑着道：“哪有什么介不介意啊，米助理请坐。”目光随之扫了扫有着不少空位的餐桌，看样子这人是有话要说。

　　果然，坐下没多久米露就说道：“对了，首日销售额是到次日凌晨出来吧？”

　　见李玫没说话，慕小清点点头道：“是的，技术部那边是这么说的。”

　　“也不知道现在如何了！”米露拿着筷子在米饭里搅动，似乎没有多少食欲，“李总，你觉得线下的七家专卖店销售情况能占总量的多少啊？”

　　李玫这下不好再沉默了，想了想道：“7成左右吧！”

　　“7成啊，10万多台啊。”米露点点头，轻飘飘的不再说话。

　　李玫蹙眉看了她一眼，又对付了几口，擦了擦嘴，起身端起餐盘，“你们慢用，我先上去了。”

　　慕小清平静道：“好的李姐。”

　　米露笑呵呵道：“李总慢走。”

　　这俩人虽没过节，但似乎注定也不会有什么好脸色，隐隐有点一山不容二虎的争锋相对。

　　慕小清尚不知道俩人之间的事，心里想着自己的事。

　　等李玫消失不见后，米露想了想，目光同样落在慕小清那张清丽的俏脸上，微笑道：“小清你这两天有空吗？来公司快三个月了，多亏了你的帮助我才这么快适应公司氛围，我想请你吃饭！”对慕小清这种20出头的小女生，老练的米露很轻松就吃透她了。

　　“不用了吧，同事之间相互帮助应该的，”慕小清回道：“再说了，露露姐你也帮了我不少地方，其实我才是最应该请客的那个，要不是你和李姐帮我，我现在还理不清公司的事呢！”

　　其实相对悦听音乐公司本部来说，最难的不是江桥，反而是慕小清。虽然俩人都是从头开始，但江桥好歹有前世三十多年的社会经历支撑，而慕小清则完全是一点一滴，从小白学起，先是一个人摸索着进步，然后是李玫的悉心教导，接着李玫去了盛海之后，她就独自一人，还好有个何斯曼和她一起。现在又有米露这个资深海归时不时指点一句，所以她才能这么快速的成长。

　　“要的。”米露笑呵呵道：“别客气了，谁请谁到时候再说，我先订好位置，到时候叫你好吧。”

　　“这……那好吧。”见此，幕小清只好点点头。

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　　桔子手机虽然没有花费巨资请形象代言人，但线下的必要市场广告投入还是有的。

　　最大的体现在川南本地，发布会上的三款音乐手机宣传MV大量出现在川南本地城市的户外广告，包括王府井等大型商场都有投设，江城也不例外。

　　而榕城的桔子手机品牌专卖店更是热闹非凡，排起了长队。

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　　下午三点半，从中午十二点到现在，前三个小时的销售数据出来了。

　　线下七家手机品牌专卖店除了榕城外，其他六家店均量只有100台，只有作为品牌营销中心的盛海销量要多了一些，达到了近300台。

　　据在场的信息部人员统计得知，80%以上的客户都是冲着悦听的面子来的。只有12%的客户是被当地的宣传广告吸引来的。

　　而作为大本营的榕城销量则呈爆发式的增长，超过1000台，接近1500台的架势，平均一分钟卖出8台手机的节奏。

　　信息部也反馈了榕城品牌店购买用户人群之所以这么高，得益于其中有不少人都是从手机发布会出来之后直接去了专卖店，这部分人群占了购买用户的2/5。

　　七家店三小时销量约2000台左右，销售额近6百万。这是线下方面，除了榕城销量除外，都很符合周立国，李玫等人的心理预期值。

　　而线上方面就大大不同了，也让众人目瞪口呆。

　　看着那或是货到付款，或是悦支付在线支付的近5000台订单，1500万的销售额，李玫张了张嘴，想说什么最后看了眼米露没说话。

　　周国利摇头叹息道：“江少的布局我是看不懂……”

　　众人或是点头，或是不语，但都对这个数字感到惊讶，按照这种进度，要不了一周就会断货，这比慕小清之前的猜测还要夸张。

　　此刻江桥仍在家里睡觉，手机也打不通，但总要有个人拿主意，有周国利这个桔子手机的本部人员在此，李玫也不好多说。不过她作为职务最高的，也不好保持沉默。

　　“小清，你再给江总打个电话！”

　　慕小清点点头，转身出了会议室，再次拨通江桥的电话，依旧无人接听。想了想，转身和秘书吩咐一句，下楼了。

　　几分钟后，慕小清出现在了海会花园小区，自从那次江桥搬家她来过两次，之后再也没来过了。

　　源于双方关系的变化，从最初的简单朋友关系，到之后的老板和雇员的关系，再加上她和陈琳还是好朋友。

　　严格来说，幕小清是亲眼目睹江桥一步步走到今天的见证人之一，自然，对于江桥这种帅气多金，在事业上有所成就的男人，心里不免有些不切实际的幻想。所以，她现在的内心活动很奇妙。

　　听见门铃响，江桥还迷迷糊糊的还处于半梦半醒状态。

　　都说日有所思夜有所梦，江桥亦是如此，在梦里，桔子手机大卖，当天15万台的存货全部脱销了，之后的第二批50万台一上线也是如此，到过年的时间更是狂揽数亿利润。以不满21岁的年纪一举登上福布斯排行榜，自己也笑得合不拢嘴。

　　“谁啊？”揉着鸡窝头开门，江桥心里还回味着梦里的景象。

　　都说梦是反的，会不会……接着幕小清那张略带忐忑的脸蛋就出现在他面前，江桥忽而有种不妙的感觉。

　　“公司出事？”说话间邀请她进门，简乐那小滑头早就搬进音乐学院宿舍了，只有音乐节那几天才回来过一次。毕竟江桥很忙，没那么多时间跟她调皮，她自己一个人在家也觉得无聊。

　　“没有……也不是……”幕小清还是第一次见到江桥这么不修边幅的模样，刚刚强迫自己冷静下来组织好的语言一下就乱了。

　　幕小清吞吞吐吐的话更是让江桥眉头一皱，“到底怎么回事？你怎么还这么沉不住气！”语气不免重了些。

　　本就忐忑的幕小清听到这话，没来由有些委屈，闷闷道：“不好意思，我……”

　　江桥给她倒了杯水，“先喝点水缓缓。”别人可以慌，他自己不能慌，发生什么不好的事现在也无可挽回，保持冷静，做好补救措施才是正确方式。

　　几分钟后，说完整个过程的慕小清又喝了一口水。

　　“既然这样，加紧生产是肯定的，不过另一方面，现在的销售及售后保障也要跟上，这样，”江桥看了眼时间，说道：“我收拾一下，吃完饭和你一起去公司，详细布置开会讨论解决。”

　　慕小清只好点头，在江桥钻进厨房之后，这才松了口气。

　　因为心里藏着事，所以江桥随手炒了一个炒饭。

　　颗粒分明、粒粒松散、光泽饱满的扬州炒饭看着很有食欲。

　　慕小清中午也没吃多少，江桥吃饭时，见她目光很馋的样子，笑呵呵道：“锅里还有点，自己盛。”

　　慕小清摇摇头不语。

　　过了片刻见她没有动静，江桥抬起头看了她一眼，端着水杯抿了一口，继而说道：“怎么？现在这么见外了？公是公，私是私。”第一次去打印店时，慕小清可是一点面子都不给他。

　　这么说了，慕小清也不好再端着了。

　　慕小清吃饭不像江桥那么狼吞虎咽，显得文静淑女。

　　江桥洗漱完出来时她还在吃。

　　“现在手机那边忙起来了，悦听这边我就要拉人过去了，所以，这边你得多上心，其实最初拉你进公司有一部分是个人原因。不过，既然已经走到这儿了，我肯定希望你能继续走下去。所以你遇到什么事得沉住气，知道吗？”江桥坐了下来，看着她语气轻缓，耐心道。

　　慕小清点点头，她其实已经很沉着了，今天只不过是心态的临时问题，但她也不好解释，就只好认了。

　　想了想，江桥又道：“周平那边知道多少？”虽然他也时不时和周平聚一聚，但两人机会都聊的是些学校的事，只是这次悦听音乐节后，周平才对江桥有些不同的认识。

　　“他只知道我在悦听上班，其他我也没说。”慕小清其实也没什么时间和表弟周平联系。

　　“嗯……你爸妈呢？”江桥随口找着话题打发时间。

　　慕小清笑了起来，“他们啊，现在也不提我弟弟怎么怎么样了，……”语气中带着一丝丝成就，当然，这成就和江桥关系很大。现在她每次回家都跟过年似的，男尊女卑封建观念的父母对她的态度也有了天翻地覆的变化。

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　　下午五点半，悦听公司一般职工基本都下班了。

　　会议室，江桥，李玫，米露，周国利，慕小清，李洋，魏国忠等人都在。

　　等到李玫说完关于桔子手机最新的销售情况之后，江桥开口道：“加紧生产是肯定的，这方面由周总负责调度，目前桔子手机日出厂量在2500台左右，引进生产线暂时不可能。第一，技术工人不足，另一方面，这和桔子手机目前的战略发展规划不符。

　　我们要做的不是一味贴牌手机，虽然是我们最先提出音乐手机的概念，但我相信，最迟两个月就会有同类型手机上线，到那时候我们的利润空间就会大大减少。

　　桔子手机目前要做的就是深耕品牌概念以及技术研发。

　　桔子手机的市场定位虽然是偏中上人群，虽然在这个领域国内产商较少，但却是国外大厂的几乎垄断的层面。

　　所以我们要在策略上做出相应的改变，企业市场竞争主要有三种：成本领先战略、差异化战略和集中一点战略。

　　在成本方面，目前桔子手机的元器件几乎都是采购，所以成本方面桔子手机没有优势。

　　而差异化战略，目前桔子手机推出的音乐手机概念独树一帜，暂时能保持一定得优势，但如果不能尽快在现有的优势基础下深入下去，势必会陷入和后来者的正面交缠中，这点，目前桔子手机还没有实力打价格战或者渠道战等等。

　　所以差异化战略是桔子手机目前发展策略之一。

　　至于集中一点战略，这次悦听音乐节就是一个很好的的例子，线上销售之所以有这么好的成绩，主要就是来源于悦听的能量，所以，这一点也要保持下去。

　　另一方面，销售及售后也是重中之重，既然悦听给我们打下了这么好的基础，我们不能败坏悦听的品牌价值。

　　你们有什么要说的也一并提出来。”说完江桥对秘书招了招手，低声说了句什么。

　　


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