第十七章
已是上午9点。
莫羽风双手插在黑色的棉衣口袋里，吸了吸鼻子，跺了跺脚，看了一眼手里的连诺棉纺服装厂招聘启事，从公交站台走到对面的连诺棉纺服装厂门前。
他从口袋里掏出555香烟，一边递给门口的保安，一边顺势把林叶红给他的ZIPPO火机点燃，捂着火苗给门卫点着烟说道：“叔，早上好啊。”
门卫吸了一口烟，看了一眼手里的烟说道：“哎呦，外烟味道就是怪。小伙子，你是来做什么的。”
其实，在昨天给林叶红买了皮衣之后，莫羽风便去从衣服的标牌上看到了衣服的生产厂家和厂家地址。
他在买衣服的时候，装作开玩笑一样对那个服装店的老板说：“姐，你这衣服真好。您真厉害，在哪儿找的货啊！不知道有没有绿色的，我得多买几件，回老家也倒卖一下。”
服装店老板立刻骄傲的说：“小伙子啊，这个厂家可不是你找到了就能进去的，这衣服人家可是主要做出口的，得有熟人你才能拿到货，不然你连大门都进不去，而且这时代谁穿绿色皮子的衣服啊，这不妖怪嘛。你要买的多，姐给你便宜点，挑几件合适的，你回去也能卖。”
莫羽风连忙从口袋里掏出一张100块钱，说道：“哦哦，姐，这钱能买几件！？。”
服装店老板见莫羽风也没有多大财气，便不屑的说道：“100一件，最少的了，没赚你钱。”
100块钱一件的人造革风衣，在1998年那个年代，算是实惠的卖价。但莫羽风也发现了其中的利益。他这几天带着口罩，转悠了城里大大小小的店铺，随后又去了城郊以及乡村的市集溜达了一圈。
他仔细的思考了自己第一桶金的来处。莫羽风认为，衣食住行是民生之需求，所以在自己没有多少成本的情况下，他觉得从这四个方面出发是最实际的。
做衣服，莫羽风不会，但可以卖。做饭，额。。算了。也就能煮个米饭，熬个粥。住房，连海市这个城市因为工厂的林立建设，确实是涌入了大批外来人口，出租屋中介，确实能赚到钱，但他连建立一个皮包公司的场所租金都付不出，更何况，这一块做的人已经够多了，竞争激烈。再说到出行，额。。是会开车，驾照都没有，造车更不可能。收押金，租自行车？算了，人家有租车压金那个钱，倒不如买一辆二手自行车骑骑。而且自己还要贴上维修以及报废成本。
想了一圈，依据他悟出的道之生存法则：走路要走自己看得见的路，这样不会轻易的摔倒。嗯，还是老老实实整个小三轮卖衣服吧，毕竟衣服不会过期，只要价格合适，进了的货，要是卖不出去，最多给师父穿得了，反正资源没浪费。于是他开始寻找合适的货源。
功夫不负有心人，在给林叶红买皮衣的时候，他发现了合适的货物。老板娘虽然说最低100，但是在莫羽风疯狂的寻找瑕疵的情况下，最后两人以100块钱，在老板娘一直念叨不赚钱不赚钱碎碎念中完成了一身皮风衣和一双皮手套再贴个口罩的交易。
莫羽风心想：便宜是便宜了点，但是。。怎么着质量还是挺好的是吧。师父应该会喜欢吧。莫羽风极度不好意思的安慰着自己。
话接门卫问莫羽风来做什么。早上出门的时候，莫羽风跟林叶红说和棉纺厂联系好了时间，其实，只是莫羽风想到了如何见到供应商的方法。
莫羽风拿起手中刚从打印店里打印出来的招聘启事，笑着对门卫说道：“叔，我看外面有人贴这个，我过来看看，寻摸个工作，我想问下您，办公室怎么走。”
门卫没有看莫羽风手里拿的纸，直接指着正对着大门的办公楼说：“那个大楼，上二楼右拐到底有个综合办公室，你去那边就行。”
莫羽风轻轻的对着门卫鞠了一躬说道：“谢谢叔叔！”
随后，便向办公楼走去。进入办公楼，莫羽风对着一楼大厅的镜子整理了一下衣服，摘下口罩，敲开了一楼贴着工程部办公室标牌的门问道：“请问，营业部怎么走。”
工程部的人竖着手指，指了下楼上。莫羽风会意，立刻向二楼走去。
走到二楼营业部门口，莫羽风看着屋内的人，探身轻轻的敲着门说道：“您好。”
营业部的屋里有三张桌子，但是只有一个姑娘在屋里写着什么。这姑娘抬起头看着莫羽风说：“您好，请问您找哪位？”
莫羽风走进屋，坐到姑娘对面说道：“你好，我叫莫羽风，我想过来拿几件咱们厂新出的人造革女士风衣做样板给我的客户看下。如果满意，咱们厂会有大批量的订单生产。说实话，客户已经看过了一款黑色01-45款的风衣，但是因为太喜欢，已经被穿在身上了，没办法，我再过来拿几件，让他带回去。”
姑娘听完立刻放下手中的笔，激动的看着莫羽风：“您好！我叫孙月月！昨天刚到这里做外贸出口助理。请问，您客户是欧洲哪个国家的人？”
莫羽风内心是崩溃的：什么情况！？怎么一上来就问哪个国家的人！做出口都这么无视中国市场吗！别闹好不好？我哪里来那么多钱跟你来个国际交易，还有，我哪里看着像和外国友人成为生意伙伴的样子了？全身上下，我就一块手表有英文字母好不好，这姑娘在想什么奇奇怪怪的东西哦？
莫羽风干咳了两声，说道：“额。。中国人，在中国卖。。。”
姑娘的眼神里出现了一丝失望，随后她起身倒了一杯水放在莫羽风的面前说：“莫先生，不好意思，我这里还没有茶叶。。。您白水先喝着。还有，做国内市场的那位经理还没有来，我这边的货物是依据欧盟标准做的，所以可能不太适合您。”
莫羽风不满的看着孙月月说道：“欧盟的标准做出来的衣服，为什么不能卖给国内的经销商。”
孙月月两只手捏着面前的笔，细声的说道：“这个厂里的情况我不太清楚，但我依据我在学校里学到的估计是因为欧盟的标准比国标要严格好多，所以成本也要严格好多，特别是这种新兴的人造革制品，您等一下负责国内市场的经理吧。”
莫羽风没有回应孙月月，他不解的是：依照孙月月所说，那为什么服装店的那个大姐那里就能拿到好的货呢。
正在这时，一个身材矮胖的人笑呵呵的从屋里进来，走到孙月月的身边说道：“孙助理，这是你要的样板，往海外寄样品的话还得你自己跑去邮局一下。”
孙月月起身接过那人的拿过来的衣服说：“麻烦你了，王师傅。”
王师傅连忙摆手说道：“不麻烦，不麻烦，有什么需要我做的，你直接打车间电话或者我手机。车间还有事，我先走了。”
孙月月捏着王师傅送来的衣服说道：“好的。”
孙月月还没坐下，莫羽风就拿过孙月月手中的衣服进行拆包。孙月月皱着眉头看着自己面前的莫羽风，莫羽风没有理会孙月月的眼神，自顾自的展开从包装袋里取出的衣服。
莫羽风发现，他手里的这件衣服的皮料跟他买的没什么区别，很软且故意弄皱后皱痕很快消失，但贴里的料子却完全不同。他买给林叶红的那一件衣服，里面的料子是一层涤纶布，而这里面的料子却是一层厚厚的绒布。不愧是棉纺厂，自主经营之后把自己擅长的技术，完全运用到了新的产品里。啧啧啧，这时代真的是没有最好的产品，只有更好的产品啊！等下。。我好像被卖衣服的大姐忽悠了，幸好我蹭了口罩和手套。
莫羽风抚摸着皮衣的里料，像是在抚摸自己的爱宠。这时孙月月带着脾气问莫羽风：“你这人怎么这样啊！等人就等人，怎么乱拿人东西！”
莫羽风正沉浸在如此之好的货物给他带来的快乐中，被孙月月打断之后，他笑眯眯的问孙月月：“孙经理见谅啊，实在是您的货太好了。”
孙月月从莫羽风的手里抓过衣服，一边整理着，一边埋怨道：“我谢谢你。”
莫羽风起身，半边身体贴在孙月月的办公桌上，靠近孙月月说：“不客气。。不客气。。给我拿点货呗。”
本来就被莫羽风无理举动惹火的孙月月白了一眼莫羽风说道：“要脸不？说了，我这里是负责出口的，您要等的人还没有来。”
莫羽风又向前凑了一点说：“不要脸，脸给你，我要货，你说我等的那个人，能给我这样的货吗？”
孙月月推开凑过来的莫羽风，大声的说道：“你这人怎么这样啊，靠的这么近干嘛！我说了，我这是出口！出口！你听不懂吗？你知不知道什么叫市场法则！这类商品，在国内，目前还不是畅销货，而外贸订单目前多的又让生产机器满负荷运行，所以不会拿出来做内销！”
莫羽风被突然暴走的孙月月吓了一跳，这小个子发起火来还挺凶。他发现面前这个1米6可能还不到的姑娘在市场方面的学识是他远远不能把到脉的。什么叫把脉，就是了解对方的想法，通过把脉，继而把握好时机，进行达到目的的谈判。今天，也许是不行了。他决定先缓和即将被孙月月宣判对立的关系。
莫羽风抿了抿嘴，依旧笑眯眯的对孙月月说：“月月经理不要生气，我也是想多找点咱们合作的机会。是我了解的太少了，你见谅啊。”
孙月月再一次白了一眼莫羽风，拿起手中的笔，看着数据，一边写着什么，一边说道：“别烦我。”
时间过去了近半小时。
这近半小时内，莫羽风没有再与孙月月交流，孙月月也自顾自的写着东西。莫羽风想明白了一件事。那就是不用把自己装的好像很懂一样。他拿钱买货就来拿钱买货就好。也不用自己编出来的客户什么的。毕竟，在专业人事面前，你给自己虚伪装饰的后果，不过是‘猴子抹粉逗人欢，自以为是人’的一个笑话。
这时，从屋外走进一个人，他看了一眼莫羽风，便走到了自己的位置上。孙月月说道：“冯经理，这个人是找你的”
莫羽风从孙月月的对面座位起身，走到冯经理面前准备跟他握手。冯经理看了一眼莫羽风，并没有表示要跟莫羽风握手的意思。
他一边看着桌上的报表，一边说道：“什么事啊？”
莫羽风收回伸出的手说：“我想从厂里进点货。”
他拿给莫羽风一张进货价格表说道：“准备进多少件啊，写下来吧。”
莫羽风接过进货价格表上的内容说：“我可以看看货吗？”
冯经理放下纸，不耐烦的说道：“你听不懂人话吗？我问你多少件。”
莫羽风放下手中的价格表说：“依据这个价格的话30件。”
冯经理不屑的看了一眼莫羽风说道：“你当我这零售商呢？单款40件起批才能拿到这个价格，你有其他想法的话，也可以再谈谈。”
莫羽风回头看了一眼坐在冯经理前面的孙月月，拿起比在纸上写着：进犯10点。
冯经理摇了摇头，拿过莫羽风的笔，把莫羽风故意写错的返10点中的犯字涂掉，随后改成把0改成了5。
莫羽风拿起笔点了一下，双方会意点头，随后他在出货单上写着：
型号：黑色01-45款的风衣
尺寸：均码
单价：50元/每件
数量：30件
写到收货方的时候，他看着莫羽风问道：“你叫什么来着？”
莫羽风说道：“哦。我叫莫羽风。”
冯经理在销售经理签上名字：冯玉良
随后对莫羽风说道：“好了，去库房交钱提货吧。”
莫羽风拿起送货单后，他在想：果然，商人间带着利益去敲门，开门人很乐意让敲门的人进屋，再浇点油。随及，莫羽风稍弯着腰，伸出左手放到冯玉良的面前，随即用无名指敲了敲桌面，随后用食指指向门口。两人眼神交汇，随即出屋，莫语风跟着冯玉良走到洗手间。
莫羽风从口袋里掏出300块钱放到冯玉良的口袋里，这个举动让冯玉良猝不及防，连忙把手塞到口袋里作出准备把钱还给莫羽风的样子。
莫羽风捂着冯玉良摸口袋的手说：“常来常往，以后还请您多多帮弟弟把着关。”
冯玉良用另一只手拍了拍莫羽风捂着他口袋的手说：“抽根烟，抽根烟。”
冯玉良从口袋里掏出红塔山，抽出两根，递给莫羽风一根，莫羽风双手接过冯玉良递来的烟没有点上，而是一手把烟握在手里，随即掏出打火机替冯玉良把叼在冯玉良嘴里的烟点着。
冯玉良长长的吐了一口烟，拍着莫羽风的肩膀说：“上道。”
莫羽风忙不迭的点着头谄媚的说道：“冯哥多栽培。那冯哥您先忙，我去把货提出来。”
冯玉良夹着烟的手，向洗手间外面挥了挥说道：“去吧，去吧。”
莫羽风走到库房，交了钱。看到货架上的标价器，拿在手上对交货的人说：“大姐，这个我可以用一下嘛？”
交货大姐：“用吧，别拿走，用完放那儿。”
莫羽风：“好叻！”
随后，他拿起标价器把数字调到388，嘎达，嘎达的打了一串388元的标码，随后贴在衣服吊牌上贴上后，接着把衣服小心翼翼的塞到蛇皮袋里。
莫羽风对着库房里面喊道：“大姐，标码器我放在架子上了啊！”
交货大姐：“好的。”
莫羽风：“再见！”
。。。
屋里没有回话。
莫羽风蹲下身子，把蛇皮袋的扎口放到肩膀上，用右手抓住，随即左手反手托着蛇皮袋的底，起身向服装厂大门走去。
走至大门口，保安大叔错愕的看着莫羽风背着袋子向他走来。
保安大叔：“小伙子，你不是去应聘吗？怎么背了一大包东西。”
莫羽风咧着嘴笑了笑，放下肩上的蛇皮袋，摸着棉袄的口袋说：“叔，找工作人家看不上，这不改革开放了，都流行下海嘛，我也赶赶潮流，学着人家做做小生意。您看，这是仓库的出库单和出门证。”
保安大叔接过莫羽风递过来的单子，看了看，一边把出库单还给莫羽风，一边拍着莫羽风的头说：“好小鬼。”
莫羽风摸了摸脑袋，呵呵一笑，蹲下身子准备扛起蛇皮袋出门，低头间，他看到了马路对面公交站台上的标语：热烈庆祝中国改革开放20周年。
这鲜红的标语直挺挺的打入的莫羽风的脑海，他放下手中的袋子，对保安大叔说：“叔叔，我可以到您屋里坐一会儿吗？我想等个人。”
保安踢了踢莫羽风身边的袋子说道：“把你的宝贝，扛屋里来吧。”
进了门卫室的莫羽风坐在门卫室制度牌的凳子下，保安给莫羽风倒了一杯热水，对莫羽风说：“等谁啊。”
莫羽风连忙接过热水，低声的说道：“等营业部的孙月月。”
保安大叔：“呦？上班没上成，进个货还约上新来的小姑娘了。”
莫羽风羞涩的用舌头舔了下嘴唇，嘀咕道：“也不是，生意上有些事不明白，想问问她。”
保安大叔：“哦，那你等吧。她中午不在食堂吃，十一点下班。”
莫羽风没有再与保安大叔交流，而是站起身观察着门卫室的环境。制度在墙，屋内整洁，他拿起桌上的一张纸，上面是用苍劲的笔锋写着***的《卜算子•咏梅》的钢笔字。
莫羽风：“叔叔，这个是您写的吗？”
门卫：“没事做，瞎写写。”
莫羽风：“这字真好看。”
门卫：“闲着没事，写多了就这样了。有时候也自己写写词。”
莫羽风：“能拜读一下吗？”
门卫拿起笔，在纸上写道：
卜算子•逢离
腾驹至连海，
牝马喜相逢，
已是星辰伴月时，
窗印风烛影。
逢时不知时，
离如隔三世。
等到春来送雨时，
不知人归处。
保安写完自己看了看，又递给了莫羽风说道：“小子，这是你叔我以前做知青时候写的，送给你，要珍惜身边的人啊。
莫羽风被保安大叔的词弄的莫名其妙，他理解这个词面的意思是在说一个马来到咱们连海市这儿，完了跟另一个马认识了，两匹马呆在一起到大半夜。后面大概意思是在讲在一起的时候不知道时间，离开了感觉隔了三世，到以后春来送雨的时候，人都不知道在哪儿了。
他体会不了保安大叔的意境，也无心体会，相对而言他更喜欢刚才那张纸上写的：待到山花烂漫时，她在丛中笑。
保安大叔见莫羽风没有说话，于是拿着笔和纸对莫羽风说：“你也来一个。”
莫羽风连忙推脱道：“叔叔，这个我来不了，文绉绉的。”
保安大叔无视莫羽风的推脱，执着的说道：“你就瞎写，抒发一下自己情感，按照我这个卜算子的词牌，写一个，反正闲着也是闲着。”
莫羽风见推脱不掉，于是拿着笔，看着大叔刚写的文字格式思索了片刻，想到今天低声下气的献媚，加上自己一直反感的行贿，他仿佛是在看着自己蹂虐自己的道德和尊严，果然，我在利益面前就是这么不堪，于是，拿起笔在纸上写着：
风离乡数载，
一事亦无成。
豪情壮语凌云志，
落得似闲尘。
梦魇今犹在，
入道尚未成。
只身闯入商间路，
地狱十八层。
一直盯着莫羽风写词的保安大叔见到莫羽风书写此词，不由的鼓起着掌说：“好好好，写的贴切，写的磊落。”
莫羽风疑惑的看着保安大叔问道：“磊落？”
保安大叔点头说道：“是的，磊落。我看到你把你的失意，你的恐惧都写在了词里，继而你明知地狱十八层，仍然还背着一蛇皮袋的衣服出来。这不是磊落是什么。”
莫羽风感觉保安大叔对他的评价过高，拿着手中刚写的词说道：“只是躺在您的文化里，臭显能能罢了，不过写完，心里倒是舒服了好多，原来抒情，抒情，是抒发情绪，而且我觉得这是勇气，不是磊落，我。。称不上一个磊落的人。”
莫羽风所说的只是躺在您的文化里，让保安大叔心中喜悦无比。继而他开始佩服起眼前的这个年轻人：没想到，真没想到，这么年轻的人经历了什么，才会写出落得似闲尘，地狱十八层这种句子来表达自己的情感。
想到这儿，保安大叔又怜惜起了莫羽风，他从莫羽风的手里拿过纸，揣到口袋里，对莫羽风说：“孩子，以后我们以词会友，多多交往，什么事，总会过去的，地狱还是天堂，你都已经开始走了，总要自己走明白。”
莫羽风：“叔叔。。。那是我的词。”
保安大叔：“我收藏了。”
莫羽风：“不是，这我处女作啊！”
保安大叔：“送我了。”
莫羽风：“。。。。”
两人从词，开始慢慢的展开话题，由国企至改制这十几年在厂老员工的保安大叔口中，莫羽风知道了这个关于这个厂的历史，知道了这个厂的组织人员机构和一些干部的人员性格，知道了这个厂的现状，也知道了这个保安大叔是个有情怀的单身老话痨。
https://www.lvsewx.com/books/15/15776/586873693.html
请记住本书首发域名：www.lvsewx.com。顶点小说手机版阅读网址：m.lvsewx.com