第14章 例会2

阿春的心久久不能平复，她被深深的刺激到了。刚刚还在为第一份工资八百元而满足的时候，发现自己这一个月的辛苦和汗水却不抵人家的提成。如果自己也赚到这份提成，那样就可以给家里多多的汇去一些钱。阿春回想着母亲的双鬓的银丝，回想着父亲日渐佝偻的肩膀和正在长身体却时长缺菜少肉的弟弟。阿春感受到自己肩上重担，她很清楚自己多给家里汇去一百元意味着什么。

        后来八十三岁的阿春在回忆录讲到:那是她人生中第一次对金钱如此狂热。

        阿春很好奇为什么白静能销售出这么多的白酒？为什么她所管理的包厢那么多的客人会点昂贵的白酒？面对阿春的疑问，袁可欣立刻恢复了精神；一副看破一切的老成样子，与她稚嫩圆润的脸庞极不相符。

        “咱们这是烧烤店，点啤酒的居多，那种正餐店才会点白酒尼。”

        “可为什么白静会卖出那么多的白酒？”

        “因为人家管理的是包厢呀！”见阿春不解，袁可欣继续说道：“需要定包厢的人啊，多数都是招待的；且吃完饭需要开□□。你想啊如果只是朋友之间的吃饭，谁会郑重其事的还定个包厢啊！”

        “那包厢为什么不像我们一楼和二楼一样平均轮流值排班？”

        “这个就只能怪我们不争气，楼下一共大小八个包厢。白静一个人只能管理四个，剩下的四个由我们这些人轮流按月排班。可奇怪的是不论谁下去，那白酒的销售量都不及人家白静的一半。你说咱老板能不把白静当宝贝疙瘩吗？恨不得把八个包厢都给白静让她去卖酒。”看着哑然的阿春，袁可欣接着一副长者的姿态：“因为不论烧烤店和正餐店，酒水都是主要的收入，没发现我们吧台的醒目位置上的标示：谢绝自带酒水。”

        阿春捋清了这其中的因果关系，这就像一个循环。因为白静的酒水销量好，所以得到了长期管理的包厢的特权。因为长期管理包厢所以得到了高额的酒水提成和优秀员工的奖金。可对与刚刚学会带台的阿春来说，显然管理包厢的机会暂时轮不到她，得不到销售白酒的锻炼机会，又如何与白酒冠军白静竞争？

        离开家乡，离开学校的阿春；早已褪去了全学年第一的学子光环。此时，年轻的阿春还没有意识到那份“争强”的信念却早已与自己的血液混合成一体，或者说与生俱来。

        阿春不想坐以待毙，晚上的客人陆续上来的时候鼓起勇气尝试着在客人选点酒水的时候，推荐白酒。大多客人一口拒绝掉；少数的客人表示感兴趣问道：“有哪些白酒”阿春哑然---她并不知道店里的都有哪些白酒。灵机一动，让客人到吧台自行挑选，客人回头看了一眼吧台陈列的酒水，便说道：“还是先来一打纯生吧！”

        出师未捷，阿春感到沮丧。但是立马意识到自己的欠缺，白酒的类别要像菜单一样熟记。


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